Why Prospecting

米国ではプロスペクティング（顧客開拓）は
営業の中で分業された専門機能です

日本では「営業」とひとまとめにされがちな顧客開拓。

一方、米国では営業プロセスを分業し、
専門チームそれぞれの役割を担います。

プロスペクティングはその最初の入り口。

ここで生まれる商談の質と量が、その先の売り上げを左右します。

86％
Technology 企業の86％が外部のSales Development Partnerを活用

73％
特に多いのが、In-house＋OutsoucedのHybrid型

Why?

なぜ米国では営業プロセスが分業されているのか？

The Reason 1 :
プロスペクティングは入り口が大きく、
通過率が低い仕事です。

組織の変化の速いアメリカ企業では、人脈はすぐに古くなります。
その為、面識のない人に積極的にアプローチするのはかなり一般的です。

プロスペクティングを専門チームとして分ける第一の理由は、
顧客開拓が「少数の商談」に到達するまでに、
多数のリスト・接点・フォローが存在し、選別を必要とするからです。

The Reason 2 :
プロスペクティングは、
単発の「営業メール」ではありません。

分類する第二の理由は、顧客開拓が複数の専門作業の束だからです。
それぞれの領域に専門ツールや知識を要し、時間と習熟が必要です。

米国では「開拓の実行」と「商談の推進」を分け、
前者に時間を確保する組織設計が一般的です。

低い歩留まり × 重い工数 により
営業の中の専門機能として分業するのが一般的となります。

Where FletchIQ Fits

FletchIQは営業チームを置き換えるのではなく、商談を生み出す機能を外部から補完します。

ターゲット企業・担当者の特定、B2Bプロスペクティングの実行、
Playbook、AIを活用したパーソナライズ、MessageMaker、First Meetingの創出まで。

日本企業が米国でパイプラインをつくるための、外部のSales Development / Prospectingパートナーです。

日本・米国で企業・事業を複数立ち上げてきたメンバーが伴走します。

米国で営業チームを
立ち上げる前に。

プロスペクティングの専門家に任せるという選択肢があります。